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新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”特輯⑧丨第二期戰(zhàn)報(bào)來襲

  • 發(fā)布時(shí)間:2024-03-26
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3月7日起,集團(tuán)開展了新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動,結(jié)合指揮部工作部署會議要求,現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下:

一、市場開拓情況

活動開展以來,累計(jì)拜訪客戶數(shù)量1571家,簽訂意向協(xié)議499份,簽訂正式協(xié)議24份,簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議12份,形成新增貨物吞吐量23.21萬噸、380TEU,鞏固量貨物吞吐量17.22萬噸、2721TEU,形成定制化服務(wù)5次。

1.累計(jì)拜訪客戶數(shù)量1571家:其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)373家,響水港區(qū)突擊隊(duì)150家,多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)147家,巾幗突擊隊(duì)143家,射陽港區(qū)突擊隊(duì)130家,多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)121家,航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)107家,建湖港區(qū)突擊隊(duì)90家,阜寧港區(qū)突擊隊(duì)83家,黨員突擊隊(duì)71家,濱海港區(qū)突擊隊(duì)65家,亭湖港區(qū)突擊隊(duì)61家,青年突擊隊(duì)30家。

2.簽訂意向協(xié)議數(shù)量499份:其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)130份,射陽港區(qū)突擊隊(duì)54份,響水港區(qū)突擊隊(duì)53份,濱海港區(qū)突擊隊(duì)45份,巾幗突擊隊(duì)39份,航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)37份,黨員突擊隊(duì)37份,建湖港區(qū)突擊隊(duì)25份,阜寧港區(qū)突擊隊(duì)21份,亭湖港區(qū)突擊隊(duì)20份,多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)16份,多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)16份,青年突擊隊(duì)6份。

3.簽訂正式協(xié)議數(shù)量24份:其中大豐港區(qū)突擊隊(duì)5份,巾幗突擊隊(duì)4份,響水港區(qū)突擊隊(duì)3份,黨員突擊隊(duì)3份,多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)3份,航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)2份,射陽港區(qū)突擊隊(duì)1份,濱海港區(qū)突擊隊(duì)1份,阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1份,多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1份。

4.簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議12份:其中射陽港區(qū)突擊隊(duì)6份,多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)5份,航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)1份。

5.新增貨物吞吐量23.21萬噸、380TEU:其中多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.32萬噸、286TEU,大豐港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸,巾幗突擊隊(duì)88TEU,黨員突擊隊(duì)3.7萬噸,航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)6 TEU,響水港區(qū)突擊隊(duì)3.11萬噸,多式聯(lián)運(yùn)第一突擊隊(duì)1.50萬噸,阜寧港區(qū)突擊隊(duì)0.2萬噸,濱海港區(qū)突擊隊(duì)0.08萬噸。

5.鞏固量貨物吞吐量17.22萬噸、2721TEU:其中亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU,建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬噸,航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬噸、28TEU,射陽港區(qū)突擊隊(duì)1.56萬噸,阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1.28萬噸,巾幗突擊隊(duì)38TEU。

6.形成全流程定制化服務(wù)5次:航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、響水港區(qū)突擊隊(duì)、多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)完成1次

二、單項(xiàng)評比排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊(duì)373家

第二名:響水港區(qū)突擊隊(duì)150家

第三名:多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)147家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊(duì)130份

第二名:射陽港區(qū)突擊隊(duì)54份

第三名:響水港區(qū)突擊隊(duì)53份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊(duì)5份

第二名:巾幗突擊隊(duì)4份

第三名:響水港區(qū)突擊隊(duì)3份

4.新增貨物吞吐量數(shù)據(jù)

第一名:多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)8.32萬噸、286TEU,大豐港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸

第二名:巾幗突擊隊(duì)88TEU,黨員突擊隊(duì)3.7萬噸

第三名:航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)6 TEU,響水港區(qū)突擊隊(duì)1.51萬噸

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名:亭湖港區(qū)突擊隊(duì)7.3萬噸、2655TEU,建湖港區(qū)突擊隊(duì)4萬噸

第二名:航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì)3.08萬噸、28TEU,射陽港區(qū)突擊隊(duì)1.56萬噸

第三名:阜寧港區(qū)突擊隊(duì)1.28萬噸,巾幗突擊隊(duì)38TEU

6.全流程定制化服務(wù)

第一名:航運(yùn)集團(tuán)、響水港區(qū)突擊隊(duì)、阜寧港區(qū)突擊隊(duì)、巾幗突擊隊(duì)、多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)突擊隊(duì)1次

三、本周之星

(一)綜合排名

第一名:巾幗突擊隊(duì) 李婷婷(拜訪客戶101家,簽訂意向協(xié)議19份,簽訂正式協(xié)議2份,新增貨物吞吐量16TEU,鞏固量貨物吞吐量12TEU)

第二名:巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋(拜訪客戶59家,簽訂意向協(xié)議16份,簽訂正式協(xié)議3份,新增貨物吞吐量74TEU,鞏固量貨物吞吐量5TEU);巾幗突擊隊(duì) 陳蒙(拜訪客戶89家,簽訂意向協(xié)議18份,簽訂正式協(xié)議1份,新增貨物吞吐量14TEU,鞏固量貨物吞吐量10TEU)

第三名:航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張斌(拜訪客戶20家,簽訂意向協(xié)議8份,簽訂正式協(xié)議1份,新增貨物吞吐量6TEU,鞏固量貨物吞吐量3.08萬噸、28TEU)

(二)單項(xiàng)排名

1.拜訪客戶數(shù)量

第一名:巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 101家

第二名:巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 89家

第三名:射陽港區(qū)突擊隊(duì) 洪杰強(qiáng) 68家

2.意向協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬 48份

第二名:射陽港區(qū)突擊隊(duì) 洪杰強(qiáng) 30份

第三名:巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 19份

3.正式協(xié)議簽訂數(shù)量

第一名:大豐港區(qū)突擊隊(duì) 夏迎冬;巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋3份

第二名:巾幗突擊隊(duì) 李婷婷;響水港區(qū)突擊隊(duì) 吉潤中2份

第三名:巾幗突擊隊(duì) 陳蒙;射陽港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓;濱海港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉;黨員突擊隊(duì) 吳東法、陳新、朱燕;航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張斌、張凱、丁玉兵、蔣大衛(wèi);大豐港區(qū)突擊隊(duì) 陳偉、朱長松;響水港區(qū)突擊隊(duì) 費(fèi)超1份

4.新增貨物吞吐量數(shù)量

第一名:黨員突擊隊(duì) 朱燕 3.7萬噸;巾幗突擊隊(duì) 單唯瑋 74TEU

第二名:響水港區(qū)突擊隊(duì) 吉潤中 3萬噸;巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 16TEU

第三名:阜寧港區(qū)突擊隊(duì) 楚劍鋒 0.2萬噸;巾幗突擊隊(duì) 陳蒙 14TEU

5.鞏固量貨物吞吐量數(shù)量

第一名:航運(yùn)集團(tuán)突擊隊(duì) 張斌 3.08萬噸、28TEU;亭湖港區(qū)突擊隊(duì)2萬噸、1200TEU

第二名:射陽港區(qū)突擊隊(duì) 項(xiàng)海樓 1.56萬噸

第三名:阜寧港區(qū)突擊隊(duì) 楚劍鋒 1.28萬噸;巾幗突擊隊(duì) 李婷婷 12TEU

四、特色亮點(diǎn)工作

(一)戰(zhàn)隊(duì)亮點(diǎn)

細(xì)化目標(biāo),激發(fā)動力。濱海港區(qū)突擊隊(duì)圍繞集團(tuán)制定的方案,結(jié)合實(shí)際情況,制定了濱海港區(qū)《新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”活動實(shí)施方案》,方案中明確了分組、人員職責(zé)、任務(wù)清單、主要拓展方向,按照月度細(xì)化各小隊(duì)的任務(wù)量,并形成日報(bào)表、周通報(bào)。

事前準(zhǔn)備,把握重點(diǎn)。射陽港區(qū)突擊隊(duì)秉承“摸清情況再敲門”的拜訪理念,在對企業(yè)進(jìn)行實(shí)地拜訪前,本著實(shí)事求是的工作態(tài)度,通過在政府部門了解的企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀,根據(jù)客戶的需求,有準(zhǔn)備的制定定制化服務(wù),提供最優(yōu)物流運(yùn)輸方案,進(jìn)而促成合作。

定制服務(wù),彰顯匠心。巾幗突擊隊(duì)針對寰宇天成制定駁船、內(nèi)河、海鐵和直拖配合貨物出運(yùn)的物流模式及方案,形成集裝箱量14TEU,營收2萬元;響水港區(qū)突擊隊(duì)為連云港思遠(yuǎn)供應(yīng)鏈管理有限公司量身定制“糧食倉儲及運(yùn)輸一站式服務(wù)”,包括租船訂艙、碼頭裝卸、車運(yùn)、倉儲等全環(huán)節(jié)門到門服務(wù),目前已完成3萬噸糧食入庫、2600噸糧食外發(fā)作業(yè),營收72萬元,預(yù)計(jì)全年可中轉(zhuǎn)糧食超20萬噸,應(yīng)收480萬,利潤超25萬元;多式聯(lián)運(yùn)第二突擊隊(duì)為北大荒糧食客戶提供貨物的裝卸船,裝卸車,短運(yùn),堆存的定制化服務(wù),已經(jīng)完成1.5萬噸的走貨,實(shí)現(xiàn)28萬營收。

(二)戰(zhàn)隊(duì)成員感受

射陽港區(qū)突擊隊(duì)項(xiàng)海樓說道:這一次活動中,我更加認(rèn)識到自己太多的不足,在過去我們經(jīng)常說的做好本職工作、干好本職工作等要求,看似簡單,但通過新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”以后,讓我深刻地體會到團(tuán)結(jié)的力量,合作的力量,以及團(tuán)隊(duì)精神的重要。遇到企業(yè)難進(jìn)門的時(shí)候我們會有失落和挫敗感,付出不一定有回報(bào),但是有努力付出就值得驕傲。而在這場“沒有硝煙的戰(zhàn)場”中,我們還得找到自己與別人的差距,不斷改造自己,完善自己,提高自己的“綜合素質(zhì)”。要相信事情總會得到解決,遇到問題在改變中尋找辦法,積極拓展更多的客戶。

(三)社會反響

客戶對新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動給予充分肯定,并對鹽城港的作業(yè)效率、降低滯港等關(guān)鍵環(huán)節(jié)提出中肯建議,部分單位也期待與鹽城港一起共同探索物流模式創(chuàng)新,提高物流效率,降低物流成本,對鹽城港予以充分肯定的基礎(chǔ)上,也對集團(tuán)堅(jiān)持不懈精神感到欽佩,表示愿意與鹽城港建立戰(zhàn)略合作關(guān)系:

1.解決客戶發(fā)運(yùn)需求。針對上港物流(浙江)有限公司集卡運(yùn)輸?shù)缴虾8畚锪鞒杀据^高的問題,巾幗突擊隊(duì)為其制定了拖車加駁船的集裝箱物流方案,目前已成功與上港物流(浙江)有限公司簽訂正式協(xié)議,且成功走量。

2.宣傳集團(tuán)品牌效益。本次拜訪活動中很多客戶表示鹽城港發(fā)展迅速,表達(dá)出合作的意向。中車時(shí)代感謝射陽港區(qū)長期以來對中車生產(chǎn)出的葉片提供了優(yōu)質(zhì)的吊裝服務(wù),表示2024年生產(chǎn)的上海電氣、運(yùn)達(dá)股份30套123米長的葉片均通過射陽港區(qū)中轉(zhuǎn)出港。此次活動進(jìn)一步提升了鹽城港控股集團(tuán)的知名度。

五、下一階段打算

1.多措并舉,開拓市場。通過政府平臺或企業(yè)官網(wǎng)等官方渠道公布的文件收集企業(yè)信息,通過以“熟人帶熟人”的形式打開潛在市場,通過觀察企業(yè)所處環(huán)境和發(fā)展程度,從中尋找機(jī)遇和突破口,多措并舉開拓市場,助力集團(tuán)發(fā)展創(chuàng)效。

2.夯實(shí)知識,提高效能。學(xué)習(xí)掌握港口及國家的運(yùn)價(jià)知識及各項(xiàng)規(guī)定政策,同時(shí)要及時(shí)了解集團(tuán)的優(yōu)勢和劣勢、在市場中起到的作用,全心全意做好服務(wù)工作。

3.強(qiáng)化考核,確保落實(shí)。指揮部辦公室將定期形成活動通報(bào),創(chuàng)新考核獎懲機(jī)制,加大考核力度,著力提升各突擊隊(duì)活動力度,加快活動進(jìn)展,確保新時(shí)代“鹽城港鐵軍淮海戰(zhàn)役”市場開拓大會戰(zhàn)活動高質(zhì)量推進(jìn)。